当大家在讨论县域经济时，常常面临一个老生常谈却又绕不开的困境：好东西藏在深巷里，外面的消费者想找又不敢信。
今年上半年，商务部等六部门印发《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》，有关部门负责人在解读《意见》时指出：电子商务根植于实体经济、成长于实体经济，既是实体经济的重要组成，也是赋能实体经济的重要抓手。
当前，电商已深度嵌入实体经济的生产、流通、消费全链条。
（镇赉小龙虾 ）
青岛、黄冈、重庆、甘泉、吉林……越来越多的地方特产走出村庄。
镇赉、辉南、汪清、白山这些地方这几年的实践，也让人看到了一些不一样的东西：新电商的价值，可能不仅仅是给农产品开了个线上窗口，更是在重建信任。
果园、特产搬进直播间
在镇赉县嘎什根乡十家子村，54岁的郭静是个普通得不能再普通的农家大姐。她种了10亩果园，2000多棵果树，还养了600多只溜达鸡。五年前，她开始干一件事——拿起手机拍视频、开直播，账号就叫“农村静姐”。
没有团队包装，没有精致脚本，就是那种东北人特有的实在劲儿。今年8月的一天，她一场直播卖出去3000多斤李子，单日营收24000元。如今账号攒了19万粉丝，年销售额超过20万。不光卖自己的果子，还帮乡亲代销大米、黏玉米、香瓜、家禽、禽蛋，让整个村子的农货都能往外走。
（郭静在直播 视频截图）
郭静不是个例。在镇赉建平乡民生村，80后的罗海秋2019年参加县里“一村一网红”培训后，从零学起做电商。自家农产品卖到了北京、上海、广东。后来她觉得自己富了还不够，干脆转型当电商讲师，跑了好几个省份，培训学员上千人。去年还考了中级直播电商运营管理师，进了省农科院的头雁学院继续深造。
如今，依托国家及省市关于稻渔综合种养、生态渔业发展的系列利好政策，镇赉立足县域盐碱地资源禀赋，积极探索农业创新发展路径，大力推行南渔北养、寒地茭白特色种养模式，线上线下同步发力，打通国内外产销市场，让镇赉的盐碱地特色优质农产品走出县域、走向更广市场。
(茭白种植）
而这些“农村静姐”们让人看到的，不是流量神话，而是一种朴素的商业逻辑：当消费者隔着屏幕看到一个跟你唠家常的大姐，亲手从树上摘果子、现尝现卖，那种被包装宣传磨掉的信赖感，又慢慢回来了。
把产业链“掰开揉碎”给消费者看
如果说个人主播靠的是个人信誉，那企业做的，就是让产业链本身变成信任背书。
汪清桃源小木耳的做法值得琢磨。企业把整个产业链打开，让主播进来拍、进来播。种植大棚、采摘过程、晾晒分选、加工包装，全链条真实可拍。主播来了不用自己备货、不用搭场地，到场就能开播，零门槛做溯源直播。说一万遍“产地好、品质优”，不如让消费者亲眼看到木耳怎么长出来的，心里踏实。
（汪清桃源小木耳）
辉南的辉农粳稻走的也是这个路子。企业把直播间设在有机水稻种植基地和加工车间里。9月开镰收割，上午收的稻谷下午就进车间加工，当天包装发走，全程直播展示。天猫、拼多多、快手三个官方旗舰店同步运营，还跟南方航空公司搞了里程换购，让坐飞机的人也能兑换辉南大米尝尝。全国二十多个省市的线下渠道铺着，线上照样能卖，这种“看得见”的产业链，反而成了最好的广告。
(禾谷丰水稻种植合作社 来源：新华社）
永吉县万昌镇则以数字化种植赋能稻米产业升级。当地禾谷丰水稻种植合作社创新推行“可视种植+私人订制”模式，对7500亩高标准稻田实行标准化、商品化运营，通过田间百余个监控点位，实现水稻生长全周期可视、全程可溯源，切实筑牢消费信任。依托抖音、京东、淘宝等多电商矩阵拓宽销路，持续擦亮“万昌大米”区域品牌。
吉林省索特科技深耕大果榛子产业十余载，在北大湖镇打造26000亩标准化种植基地，构建集种植、技术推广、精深加工、品牌营销于一体的完整产业链。企业全面布局主流电商平台，入驻东方甄选、与辉同行等头部直播间，抖音平台单品销量超10万单。
（林源春桦树汁 来源：白山发布）
在白山，林源春生态科技股份有限公司的做法更进一步。车企业以用友YonSuite为“数字大脑”，打通ERP、MES、CRM、WMS全业务系统，把分散在各部门的碎片化数据统一归集。前端消费数据反向传导到生产端，实现了“消费引导生产、数据驱动产业”的新电商核心价值。2023至2024年企业销售额增长率达325%，截至2025年末销售额突破12亿元。与临江市六道沟镇桦皮村“农人杨大头”的助农直播基地、国际蜂联金奖椴树蜜等项目相互呼应，共同构成了白山特色产业电商发展的生力军。
政府从“管理”变成“搭台”
县域电商能跑起来，地方政府的角色也在悄悄转变。
辉南县今年4月请来一位近300万粉丝的主播，正式聘为“助农大使”。
这笔账不能光算卖了多少货，更关键的是，政府想明白了：与其自己硬推，不如找一个能把辉南故事讲好的人，让他替辉南说话。
桦甸市的做法更系统。三年争取了近500万财政资金搞县域商业体系建设，物流配送实现“当日达”、快递进村百分百。连续搞了两届电商创业大赛，2025年第二届吸引全国300多人参赛，短视频播放量1.3亿次，直播带货成交额破千万，还拿了全国县域商业“领跑县”。这些数字背后，是一套从物流基建到人才孵化、从品牌打造到赛事造势的组合拳。
（镇赉大米 ）
说到底，这些县域电商的故事，核心就一句话：让农产品被看见、被信任。
从镇赉的“农村静姐”到汪清的全产业链溯源，从辉南的助农大使到桦甸的电商大赛，从白山林源春的数智化改造到“农人杨大头”的助农直播基地，不同的路径指向同一个方向——打通从田间到餐桌的信任通路。当消费者不再需要费力判断“这个产地是不是真的、这个品质靠不靠谱”，当屏幕那头的农家大姐和企业实景替你做了验证，交易就不再是信息不对称的博弈，而是有温度、有底气的连接。
这可能才是新电商给县域经济带来的最大变化：它不是简单地把线下货品搬到线上，而是让产品被检验、被认可，从而完成从“产品”到“品牌”、从“扶贫”到“振兴”的真正跨越。
中国吉林网 吉刻新闻记者 孔令辉
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